工程师若何人生巅峰：入职BAT？仍是创业？

　　记得小时候，我们常被教员：“学好数理化，走遍全国都不怕。”于是很多诚恳孩子抱着如许的，不吝寒窗苦读二十载。成果走出象牙塔之后，良多人才发觉：本来会写代码的，还不如正在工地搬砖的。于是“少壮不勤奋，长大搞IT”成为了不少IT人自嘲的口头禅。不外比来几年，“互联网+”时代的到临，以及BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网巨头的快速兴起，也让不少IT人从头起头审视本人的价值。一时间，入职BAT等互联网企业，然后升职加薪，当上总司理，出任CEO，送娶白富美，人生巅峰，又成为了不少手艺人员的胡想。正在“公共创业，万众立异”的时代大潮中，如火如荼的云计较、大数据正正在各行各业遍地开花，目睹一批批的草创企业如雨后春笋般屡见不鲜，不少IT手艺人员心里又不由得摩拳擦掌。那么问题就来了：对于有一技之长的攻城狮和法式猿来说，是选择待正在BAT如许薪酬丰厚优胜的大企业？仍是该当搏一把本人出来创业？这个问题似乎并没有绝瞄准确的谜底，由于不管是反面仍是典范我们都能够找出一堆。不外近日笔者采访了一家创业只要一年多的草创企业，这家百度手艺布景的创业团队，只用一年时间就拿下了200多家付费企业客户，收货了一千多万的实金白银，这正在时下的经济大中显得尤为难能宝贵。衷心但愿他们的创业履历，可以或许给泛博攻城狮和法式猿带来一些无益的。神策数据创始人兼CEO桑文锋，这位浙江大学计较机科学取手艺专业的硕士生，正在百度工做的8年里历任了软件工程师、高级软件工程师、项目司理、高级项目司理、手艺司理等职位，从无到有建立了百度用户日记大数据平台，笼盖数据收集、元数据办理、功课流安排、海量数据查询引擎及数据可视化等。2015年4月，包罗桑文锋正在内的四名焦点从百度大数据部去职，正式建立神策数据（Sensors Data）公司，并获得了明势本钱、线性本钱、薛蛮子小我共计600万人平易近币的轮投资。做为一家供给大数据阐发办事的草创企业，神策数据的产物能够支撑私有云和公有云两种摆设体例，能为客户成立专属的数据仓库，通过数据的累积让企业正在此根本上做二次开辟，而且对于企业任何一个维度的需求都能够供给阐发办事。2016年4月，神策数据又收成了由红杉本钱领投，轮资方线性本钱、明势本钱、薛蛮子继续跟投的400万美元A轮融资。借帮这笔融资，神策数据加大了正在产物手艺研发以及发卖方面的投入，并朝着流量预测、用户画像、全端埋点办理等标的目的发力。通过为泛博中小企业供给私家定制方案，帮帮企业做用户行为的深度阐发，神策数据的付费客户正在短短几个月的时间里，奇不雅般地从40多家增加到了200多家，并笼盖了电商、教育、视频、社交、活动、办公、告白、金融、O2O等各行各业，此中不少客户仍是行业标杆。正在百度大数据营业工做的8年傍边，桑文锋有一个很深的，那就是要想把数据营业做好，很是环节的一点就是要做好数据源的采集工做，确保采全采细。若是数据源没有做好，那么后面的工做都是白吃力。而提到经验和人脉的堆集，桑文锋暗示，国内只要像BAT如许的平台，才可以或许供给如许大规模的数据，这么复杂的营业，如许普遍的的人脉。这些经验和人脉的堆集，对于草创企业渡过创业期有着莫大的帮帮。“我们看起来虽然才创业一年多，但其实团队之前都曾经有了七、八年的行业铺垫，堆集了很多的经验，踩过了形形色色的坑，这跟很多从零起头的创业团队是很纷歧样的。”“创业公司第一个要迈过的坎，就是要做一个实正有用的工具，由于产物做出来没人用你是处理不了问题的。有了申请试用的种子用户，然后把产物不竭地迭代和完美，”桑文锋透露，“2015年9月也就是公司成立5个月的时候，我们对外发布了第一款产物，其时估计能有100小我申请试用就差不多了，成果当天晚上就有200多人申请，一周之内有500人申请，大大超出了预期。那时候给我的感受就是，”“创业公司另一个要迈过的坎，就是贸易化。其实数据阐发并不是一个新的市场，之前就曾经存正在，包罗百度统计、TalkingData都正在做这块营业，可是他们采纳的是免费体例，然后拿着客户的数据去做告白。这种贸易模式看似可行，可是现实运转下来会有很多问题，最间接的就是很难养活本人。这就导致企业不得不出售或是转型，譬如把用户数据加工一下卖给行业客户。可是这种行为是不是，本身就很有争议。”桑文锋暗示，“从用户的角度考虑，我本来只是用你的免费东西，成果你转手把我的数据卖给了别人，天然会有平安方面的顾虑。因而我感觉免费并不是一个很好的模式，我们一起头就决定让客户付费，可是供给给客户更好的办事和更强大的产物。客户都不是傻子，正在选择办事的时候往往城市货比三家，只要你供给的办事无效果、有价值，客户才会愿意出钱。有一半以上的客户正在选择我们之前都跟竞品PK过，而PK之后我们的胜算最少正在80%以上，这也是让我比力有决心的一点。”面临BAT这类巨无霸的时候，相信很多小企业的心里都很是忐忑。然而桑文锋却认为：“我们起到的一个感化，就是把BAT级此外数据阐发能力普及开来，让小企业和创业公司也能具备跟BAT一样的数据阐发能力，把大师拉到了一条程度线上。”桑文锋透露，神策数据的产物有三个特点：一是供给私有化摆设，把整个软件摆设到用户本人的里去，连办事供给商都不晓得你的数据，不碰你的数据，极大地提高了数据的平安性；二是强调全端数据接入，把线上线下的数据打通和跟尾起来，让数据采集做到整全整细；三是PaaS+SaaS，神策数据除了供给SaaS让用户利用之外，做为PaaS平台的底层数据、查询接口也都是给客户的，客户能够进行矫捷的二次开辟，去和本人已有的系统对接又或是开辟独有的数据阐发需求。这些特点都是业界其他友商所不具备的。“现正在我们的市场策略，就是要让客户晓得我们，这就够了。”桑文锋暗示，“一方面，我供给的产物确实比其他家更好，另一方面，我的办事也更好，可以或许实正帮到客户，给客户带来价值，这也是我们神策一直的。”“有些公司正在订价时会定得很高，然后看客户是土豪或者门外汉，就多收一点；若是是懂行的就打折出售。可是我们不情愿如许。我们期望像Salesforce那样用同一的尺度订价，你介入的数据规模多大我收几多钱，你需要更多的征询办事再付更多的钱，以至某家客户由于各类缘由破产了，我们还会把客户没有用完的钱退给对方。我感觉只需你地去把一些工作做好，客户也会对你发生更强的承认，会有比力好的客户口碑。”桑文锋说道。桑文锋认为，若是企业供给的办事做得脚够好，客户还会帮你自动宣传，会向四周的伴侣和合做伙伴保举。譬如前些天，神策数据的一家客户CEO正在接管采访时被问到用的什么数据阐发产物，回覆说神策的阐发对他们的数据驱动营业很是有帮帮，记者又问错误谬误是什么，回覆错误谬误就是收费。“这申明客户虽然出了钱，但他晓得你的办事是有感化、有价值的，所以承认你。可是另一方面，若是你的产物和办事做得欠好，客户也会骂你，会通过伴侣圈或者向四周的人传送这个负面消息。”“做企业不应当是山公掰玉米，本年捞几个客户，来岁客户跑了，再想方设法捞几个客户；做企业该当是滚雪球，已有的老客户不走，新客户又不竭加进来。神策数据若是像如许滚动十年，必定能成为一家了不得的企业。“2017年正在营业开辟方面，我们会环绕‘互联网+’转型的客户开辟市场，别的就是向华为、IBM这些公司进修若何成长大客户营业，让市场对我们更有决心，由于我们是筹算至多好好活十年的公司。”。